種業(yè)公司  楊軍

企業(yè)很大的問(wèn)題就是同質(zhì)化非常嚴(yán)重，到今年2月份，全國(guó)有1850萬(wàn)戶(hù)中小企業(yè)，這里面大型企業(yè)十幾萬(wàn)戶(hù)，中型企業(yè)大概占15%左右，絕大部分85%都是小微企業(yè)。大家生產(chǎn)的產(chǎn)品，種類(lèi)、產(chǎn)品質(zhì)量都差不太多，多數(shù)企業(yè)創(chuàng)新能力也不強(qiáng)。所以一旦經(jīng)歷宏觀經(jīng)濟(jì)形式發(fā)生困難的時(shí)候，首當(dāng)其沖受到?jīng)_擊的是中小企業(yè)。

所謂新常態(tài)，是因?yàn)閹资甏址判偷陌l(fā)展經(jīng)濟(jì)上積累了許多深層次的問(wèn)題，這些問(wèn)題需要調(diào)整，而且刻不容緩。

新常態(tài)下，其實(shí)有很多的增長(zhǎng)點(diǎn)。關(guān)鍵是企業(yè)要把握住這個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，要轉(zhuǎn)變觀念，要看到市場(chǎng)潛在的需求在哪里，要及時(shí)轉(zhuǎn)型。所以對(duì)企業(yè)來(lái)講，出路就是要走專(zhuān)、精、特、新路，同質(zhì)化是一種惡性的發(fā)展，大家生產(chǎn)同一類(lèi)產(chǎn)品，性能差不多，就得打價(jià)格戰(zhàn)。所以宏觀形勢(shì)一困難，中小企業(yè)就受影響。你專(zhuān)注一個(gè)市場(chǎng)，精就是生產(chǎn)精品，要精細(xì)化管理來(lái)降低成本，提高產(chǎn)品的性能，效益增加。特就是特別和特殊，別人沒(méi)有的，你有，這樣才有生命力。新就是新設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品、新概念、新模式，只有這樣找差異化發(fā)展的道路，小微企業(yè)才具有長(zhǎng)久的生命力。

我們?cè)撛趺崔k？

思變：1、變=創(chuàng)新（突圍原有、產(chǎn)生新型）為什么說(shuō)創(chuàng)新是企業(yè)的生命，社會(huì)在變，市場(chǎng)在變，原因在于人心在變。人總永遠(yuǎn)在追求自己所沒(méi)有的，對(duì)未知的探索是人類(lèi)的本性。因?yàn)樯鐣?huì)存在-人的意識(shí)-市場(chǎng)需求-企業(yè)的特質(zhì)-企業(yè)的自我創(chuàng)新。

2、創(chuàng)新：首先是學(xué)習(xí)其他企業(yè)已有的東西

其次是更新自己企業(yè)已有的東西

最后才是創(chuàng)造其他企業(yè)沒(méi)有的東西

資源整合：

1、將歷史資源變?yōu)槲磥?lái)優(yōu)勢(shì)

2、將技術(shù)資源變?yōu)槭袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)

3、將客戶(hù)資源變?yōu)槔麧?rùn)優(yōu)勢(shì)

4、將關(guān)系資源變?yōu)榍纼?yōu)勢(shì)

速度：速度成了競(jìng)爭(zhēng)的重要要素（不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)）

種業(yè)公司如何轉(zhuǎn)型升級(jí)

隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)種子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈以及國(guó)外種子企業(yè)在中國(guó)本土化進(jìn)程的加快,國(guó)內(nèi)種子企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的發(fā)展形勢(shì)。如何在競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展,成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)種子企業(yè)發(fā)展面臨的首要問(wèn)題。

一、形成核心競(jìng)爭(zhēng)力

1、集中公司資源從事某一種類(lèi)的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，逐步形成自己在經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、服務(wù)等方面與同行的差異。在發(fā)展自己與他人諸多方面的差異中，逐步形成自己獨(dú)特的可以提高消費(fèi)者特殊效用的技術(shù)、方式、方法等，而這些有可能構(gòu)成今后公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要要素。不少500強(qiáng)企業(yè)因多元化戰(zhàn)略而一度危機(jī)重重，如克萊斯勒、索尼美國(guó)分公司、西爾斯、惠而浦、施樂(lè)等。許多500強(qiáng)企業(yè)重新回歸專(zhuān)業(yè)化發(fā)展路徑。著名的GE公司總裁韋爾奇在接任總裁職位之后開(kāi)始對(duì)GE的一系列重大改革，其中之一便是進(jìn)行業(yè)務(wù)重組，即縮減多元化領(lǐng)域，回歸專(zhuān)業(yè)化，在要做的領(lǐng)域中爭(zhēng)取最優(yōu)，樹(shù)立世界性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、技術(shù)創(chuàng)新是核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。企業(yè)制度體現(xiàn)的是企業(yè)資源配置的高效性，而這種高效率能否充分發(fā)揮，主要依靠核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新。企業(yè)在打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程中，必須清楚地了解自己的核心技術(shù)是什么，對(duì)核心產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)分解、歸類(lèi)和整合。然后集中人力、物力、財(cái)力對(duì)專(zhuān)有技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行研究、攻關(guān)、開(kāi)發(fā)、改造，并進(jìn)一步提高和鞏固，以形成自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。

3、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)空缺中尋找機(jī)會(huì)，建立自己的比較優(yōu)勢(shì)，并構(gòu)建支撐這種優(yōu)勢(shì)的潛在核心能力。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，發(fā)現(xiàn)他們的弱點(diǎn)，發(fā)展自己的比較優(yōu)勢(shì)；通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求變化的分析，找到自己能夠?yàn)橄M(fèi)者提供特殊利益的方式與方法，而這本身就是建立和發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力。立足國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，突出主營(yíng)行業(yè)優(yōu)勢(shì)，明確企業(yè)的規(guī)模；分析企業(yè)在各產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，明確企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和手段。

4、核心競(jìng)爭(zhēng)力是蘊(yùn)育在公司良好的治理結(jié)構(gòu)之中。能否培養(yǎng)出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，首先要看公司是否在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)與管理等方面有良好的基礎(chǔ)。企業(yè)要把強(qiáng)化企業(yè)管理、轉(zhuǎn)變公司機(jī)制放在第一位，在這個(gè)基礎(chǔ)上努力培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，培養(yǎng)和提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不斷拓展可持續(xù)發(fā)展空間。將某項(xiàng)不能長(zhǎng)期保持的業(yè)務(wù)流程速度優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為公司的經(jīng)營(yíng)特色和優(yōu)勢(shì)，將戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略目標(biāo)。

二、以品牌為先的，人才為保障的精準(zhǔn)推廣戰(zhàn)略

1、精準(zhǔn)推廣戰(zhàn)略：品種表現(xiàn)精確，網(wǎng)絡(luò)選擇精細(xì)，服務(wù)工作精通；推廣區(qū)域選準(zhǔn)，重點(diǎn)合作伙伴看準(zhǔn)，服務(wù)對(duì)象定準(zhǔn)，工作方法用準(zhǔn)。

2、人才工程戰(zhàn)略：?jiǎn)T工專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn)，重點(diǎn)合作伙伴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理的培訓(xùn)，重點(diǎn)基層網(wǎng)絡(luò)人員銷(xiāo)售能力的培訓(xùn)，重點(diǎn)農(nóng)戶(hù)品種推廣技術(shù)的培訓(xùn).

3、強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略：品種內(nèi)外在質(zhì)量全面提升，區(qū)域化優(yōu)勢(shì)品種的推廣和宣傳，核心推廣水稻品種的確定與宣傳，優(yōu)質(zhì)高效的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

三、市場(chǎng)戰(zhàn)略：實(shí)現(xiàn)以品牌為核心的終端服務(wù)能力和開(kāi)發(fā)能力的轉(zhuǎn)變 

1.從坐銷(xiāo)到行銷(xiāo)

2從服務(wù)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商到服務(wù)農(nóng)民

3從宣傳營(yíng)銷(xiāo)到品牌營(yíng)銷(xiāo)。

四、簽約入駐電商平臺(tái)、打造種業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代

2000年種子法頒布以來(lái)，我國(guó)種業(yè)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，但隨著行業(yè)的發(fā)展，農(nóng)戶(hù)需求和企業(yè)供給信息不對(duì)稱(chēng)等問(wèn)題。在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求下，“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化種業(yè)要先行。面對(duì)已經(jīng)到來(lái)的“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代需進(jìn)一步激發(fā)種業(yè)創(chuàng)新活力，優(yōu)化種業(yè)的發(fā)展模式，提升種業(yè)發(fā)展水平。

目前較為有價(jià)值的平臺(tái)——愛(ài)種網(wǎng)（愛(ài)種網(wǎng)定位于提供交易、信息和信用服務(wù)的第三方大數(shù)據(jù)平臺(tái)，在運(yùn)營(yíng)模式上不談?lì)嵏?，不排斥傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道和服務(wù)渠道，而是充分合作，幫助企業(yè)提升效率逐步轉(zhuǎn)型）。